周鵬:逐夢“供銷e家”,立志消費扶貧
發布時間:2019-01-30 作者:省社辦公室 來源:本站

      “我們一定不辜負總社的囑托,為打贏脫貧攻堅戰、服務鄉村振興戰略,貢獻供銷人的力量!”2018年12月12日,江西供銷電子商務有限公司(以下簡稱省供銷電商公司)副總經理周鵬,在海南“冬交會”上面對中華全國供銷合作總社黨組成員、理事會副主任王偉的鼓勵,立下了如此鏗鏘誓言。
      目睹快遞亂象,逐夢“供銷e家”
      1984年8月出生于鷹潭市的周鵬,小時候從“鋤禾日當午,汗滴禾下土;誰知盤中餐,粒粒皆辛苦”的詩文中感悟到農民種地的艱辛。2006年,從江西財經大學電子商務專業畢業后,他便有了美好的夢想:“我要用自己所學的電商知識,為農民的產品銷售做些有益的事?!?br />       那時,適逢農村電商“破土而出”。他搶抓機遇,組建了一個快遞公司,希望據此打通農副產品通道。營運中,他發現大部分農產品因無品牌、無包裝、無SC認證,無法上線銷售,而生鮮產品在配送過程中更是屢遭損壞,被客戶拒收,嚴重挫傷了農戶的生產積極性。
      于是,他一邊在產品包裝上下功夫,一邊為貧困農戶申請農產品加工小作坊手續,一邊開通售后服務專線,解答客戶疑問,試圖突破農產品銷售“瓶頸”,提升其價值。 
      然而,隨著物流快遞業的不斷發展,他發現物流快遞公司不僅各自為政、同一目的地重復發貨,而且因爭搶客戶惡性競爭、多次中轉影響發貨速度、亂丟亂扔造成貨物損失,群眾反映強烈。他希望有一個強大的團隊來整合資源,真正打通農產品銷售通道。
      機會總是光顧有準備的人。2016年,省供銷電商公司對外“招賢納能”,他緊緊抓住這一機會,以出眾的才能成功受聘。因工作出色,很快被省供銷合作社任命為公司副總經理。
      推動技術創新,布局縣域電商
      “有了實現夢想的平臺,我特別興奮?!?017年,農村電商國家隊“供銷e家”落地江西后,周鵬如魚得水。
      “2018年3月,公司不僅摸索出“x+1”區域電商模式,獲授‘國家高新技術企業’牌,而且自主研發項目五六項,成功申請知識產權9項,成功轉化率高達80%?!鋇H喂靖弊芫硪院?,周鵬除了積極推動公司與南昌大學、江西省財經大學、江西省旅游商貿職業學院等高等校建立產學研合作關系,開展技術創新,還圍繞“X+1”區域電商模式在南昌、蘆溪、上栗、大余、廣昌等地開展試點,全力破解縣域農村電商硬件設施投入與業務脫節的困局,讓快消品、生鮮新零售、農資包裏等商品流共享縣級運營中心、分揀配送中心、縣鄉村服務站點。通過整合第三方派送資源,實現了統一倉儲、分揀、配送及快遞攬件派送中轉職能,激活了縣鄉村90%以上的服務網點,提升縣域商貿流通資金周轉率20%以上,減少縣鄉村綜合配送成本20%以上、網點庫存滯銷率15%、農產品上行成本40%、過期產品流出率3%,節省70%至80%運力。
      2018年2月,公司通過“X+1”區域電商模式,在上栗縣成功實現我省首家煙花爆竹產業供應鏈服務平臺源頭治理,并得到時任省長劉奇同志的批示。
      為推動“供銷e家”“X+1”區域電商模式發展,他帶領團隊深入各縣區調研,并遴選出30多個條件成熟的縣區,重點輔導了20個貧困縣,使其具備基本的運營團隊、場地、資金、網點及倉儲條件,并根據“供銷e家”統一的VI體系,對貧困鄉村傳統落后的服務網點進行了信息化升級改造,讓“供銷e家”在貧困鄉村落地生根。
      牢記總書記囑托,為井岡黃桃織“嫁衣”
      2016年2月,習近平總書在井岡山發出了“在扶貧的路上,不能落下一個貧困家庭,丟下一個貧困群眾”“井岡山要在脫貧攻堅中作示范、帶好頭”的殷殷囑托。2017年2月26日,井岡山市在全國率先脫貧摘帽。
      2018年7月,剛剛脫貧的井岡山市農戶種植的黃桃喜獲豐收,集中上市。然而,因信息不通,銷售情況并不樂觀。為鞏固脫貧成果,井岡山市委市政府立即組織召開黃桃招商推介會,向外尋求客商支持。
      受邀參會的周鵬,牢記總書記的殷殷囑托,肩負著共青團員的使命,立即下山,與省內外“供銷e家”平臺負責人聯系溝通,向《江西日報》、江西移動兩大合作伙伴尋求幫助,在淘寶上幫助視頻直播,并通知井岡山市供銷合作社做好選品及質量把關工作。不到一個月,喜訊傳來:周鵬合作團隊成功完成了供銷合作社系統承接的“井岡黃桃”銷售任務。
      為了提升“井岡黃桃”的知名度,叫響“井岡黃桃”品牌,周鵬還協調擁有192萬粉絲的超級網紅軒子,以直播的方式全力宣傳、推介“井岡黃桃”,將“井岡黃桃”銷售推向了高潮,在線購銷點擊率達到100多萬人次,使“井岡黃桃”無一滯銷。
      “供銷社確實是黨委政府抓得住、用得上的合作經濟組織??!”事后,井岡山市委市政府的同志高興地說。
      參與消費扶貧,瞄準訂單農業
      2017年10月12日上午,第二屆全省消費扶貧活動啟動儀式在江西省展覽館門口拉開序幕,周鵬帶領團隊組織了15個貧困縣的500余種產品參展,尋烏蜜桔和靈芝雞蛋、軍山湖大閘蟹等貧困農戶的產品被周鵬及其團隊全力推介。
      面對前來參展的領導、購買扶貧產品的市民,他從有機、生態、綠色等多角度傾力解說、宣傳,并鼓勵大家在“供銷e家”公眾號或平臺上在線下單體驗,讓消費者和貧困農戶在線建立“供銷關系”,使消費扶貧、愛心扶貧根植“供銷e家”電商平臺,根植于消費者心中。
      “這次消費扶貧活動使我深深體會到,只要有載體、有人積極引導,消費者不僅很樂意參與扶貧活動,而且讓消費者得到了消費的滿足,有了奉獻愛心的精神寄托,很有意義?!?br />       此后,周鵬除了積極參與省供銷合作社與省扶貧和移民辦聯合主辦的“愛心牽手,消費扶貧”特賣會,還經常利用周末和雙休日,帶領團隊走進南昌市各大社區、省直機關單位、高等院??瓜遜銎痘疃?。在萬科四季花城社區,他利用雙休與物業管理部門溝通協調,通過業主微信群發通知,組織資溪五黑雞養殖場幾十名貧困戶進行線下特賣。當天,兩百多名業主來到活動現場,僅僅幾個小時,幾千個雞蛋被業主購買一空。臨近傍晚,仍有不少業主通過上線掃碼下單購買雞蛋。
      周鵬說,通過“線下體驗消費+線上下單配送”的消費扶貧模式,“供銷e家”不僅有效打通了消費端和供應端的消費通道,而且通過口碑裂變傳播,完全可以使雞蛋、大米等剛需農產品,通過網絡持續交易,真正解決貧困戶農產品銷售難題?!叭綣謨呋?、包裝設計、電商推廣上給予幫助,完全可以讓貧困農戶在生產基地安心開展種養加工,發展訂單農業?!敝芘羧縭撬?。
      互聯合作精準發力,愛心眾籌斬獲大獎
      為拓展精準扶貧產品,2017年11月,他帶領團隊一方面引流線上,開設“供銷e家”精準扶貧網絡博覽會”專題頁面,專注銷售修水、遂川、廣昌、安遠、尋烏、會昌等貧困縣區的特色優質農產品;一方面走訪多家央企、國企與江西移動、中國銀行、建設銀行網絡扶貧負責人洽談合作,將貧困地區的綠色農產品納入積分兌換環節。同時,在江西移動“和我信?贛鄱優品”欄目供應大部分扶貧產品,實現了農戶、消費者、運營商的三贏。
      2017年12月,在全國紅十字系統首屆眾籌扶貧大賽中,他帶領“供銷e家”江西代表隊“過關斬將”,成功闖入全國決賽50強。期間,不僅玉山“供銷e家”參賽的古法玉山紅糖超額完成5萬元眾籌款,獲得本次全國大賽三等獎,來自尋烏的靈芝雞蛋也超額完成眾籌,創造了單品評分全網最高記錄。
      比賽結束后,他與玉山“供銷e家”負責人一拍即合:把獎金全部捐獻給了當地生產紅糖原料的貧困戶。
      參與央視直播,一天產生千筆訂單
      “扶貧有了電商,農特產品就‘插’上了翅膀?!倍緣縞譚銎?,周鵬情有獨鐘。
      2018年6月,由中央電視臺財經頻道聯合中國供銷電子商務發展聯盟舉辦的“2018厲害了我的國?改革開放40年中國電商扶貧行活動”全面啟動。他迅速推薦貧困縣“供銷e家”運營中心組織應季特色扶貧產品報名參加活動。
      經過努力,廣昌縣“供銷e家”運營中心成為首批10個參與活動的國家級貧困縣之一。在6月18日的直播中,廣昌縣委副書記、縣長歐陽巧文親自為“廣昌白蓮”代言,運營中心自有品牌“荷香晴”蓮子也閃亮登錄央視。
      抓住這一機會,周鵬把產品的二維碼推到了央視電商平臺,一天攬下了上千筆訂單。
      總社領導鼓勵,立志脫貧攻堅
      12月12日至16日,2018年中國(海南)國際熱帶農產品冬季交易會在??謖倏?。周鵬和江西“供銷e家”的扶貧團隊攜帶江西扶貧農產品,再次忙碌在供銷合作社貧困地區優質特色農產品展江西展區。
      交易會召開當天,中華全國供銷合作總社黨組成員、理事會副主任王偉來到江西展區,聽取周鵬及工作人員參展的情況匯報,了解農產品的銷售情況,品嘗贛南老區安遠縣的血橙。
      當王偉了解到周鵬及其團隊一直積極參與消費扶貧,累計實現縣域電商銷售額近3億元,通過電子商務進農村培訓農村電商人才千余人次時,十分高興,并鼓勵他們要充分發揮“供銷e家”的獨特作用,全力做好產業扶貧工作,堅決打贏脫貧攻堅戰,為服務鄉村振興戰略,貢獻供銷合作社的力量!
      面對王偉的鼓勵,周鵬堅定地說:“我們一定不辜負總社的囑托,為打贏脫貧攻堅戰、服務鄉村振興戰略,貢獻供銷人的力量!”

 

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